2022-05-21 浏览数:
随着市场的发展,从以产品为导向到以市场需求为导向的转变,也引导着企业将消费者需求放在了首位。作为国内浴室柜行业后发者,雅颂卫浴深刻洞察新消费特点,进行精准市场营销,从而稳稳占据市场领先地位。
随着市场的发展,从以产品为导向到以市场需求为导向的转变,也引导着企业将消费者需求放在了首位。作为国内浴室柜行业后发者,雅颂卫浴深刻洞察新消费特点,进行精准市场营销,从而稳稳占据市场领先地位。对此,笔者独家采访了雅颂卫浴总经理凌星星,探讨其差异化营销之道。
近年来,卫浴市场跌宕沉浮,竞争激烈而趋向复杂化,归根结底的本源在于对消费者的争夺。谈及新消费变化,凌总表示,当前市场的用户群体,在财富分配的过程中,两极分化得更加严重。与此同时,新中产阶级群体迅速崛起,成为新的消费力量。
凌总分享到,新中产阶级的群体结构相对而言更加年轻化,也更有主见。虽然,在生活压力和成本与日俱增之下,导致新中产阶级的消费购买力受限,呈现出消费降级的趋势;但是,在定额预算的前提下,依然也得实现对审美的需求,以及对精致生活的追求,更加青睐既有颜值,又有个性的产品并且同样追求值得信任的品牌。换言之,这种“消费降级”,恰恰是具有高性价比优势的专业品牌的市场机遇。
(图片来源:雅颂卫浴公众号,侵删)
而从市场的角度来看,凌总进一步分析了一二线城市和三四线县级城市的市场潜力。他认为,当前一二线城市主要被一线头部品牌所占据,消费者的个性定制需求强,市场竞争异常激烈,且渐趋饱和;而国内的3000多个三四线县级城市,消费购买力呈上升趋势,仍然处于有待开发的状态,市场前景和市场容量非常大。
深度研究市场,同时结合自身的硬件条件,雅颂卫浴将品牌定位于“好柜不贵”。凌总向笔者介绍道,目前,并且主推简约、时尚、性价比高的标准化浴室柜产品,打造颜值爆品,在渠道方面瞄准三四线市场和整装公司,已经重启雅颂卫浴“县”在启航,走渠道下沉的差异化竞争之路。
(图片来源:雅颂卫浴公众号,侵删)
而无论是新中产阶级的“降级”消费,还是三四线市场的消费“升级”,共性都有需要以高性价比产品为王。为了迎合市场趋势和消费需求,雅颂卫浴全面完成产品升级,为市场推广和渠道拓展提供强有力的武器。
(图片来源:雅颂卫浴公众号,侵删)
(图片来源:雅颂卫浴公众号,侵删)
凌总表示,一直以来,雅颂卫浴遵循“好柜不贵”的理念,十分尊重并强调原创设计,持续提升产品颜值,同时通过整合供应链,利用现代标准化、智能化生产提升效率,为消费者提供真正有颜有质,又极具性价比的浴室柜产品,从而烙刻下清晰的品牌印记,在大众消费者中塑造极具性价比的品牌形象,为浴室柜行业注入新鲜活力。
(图片来源:雅颂卫浴公众号,侵删)
向阳而生,向新出发。未来,雅颂卫浴将始终不忘初心,坚守“好柜不贵”的理念,打造高颜高品高性价比浴室柜产品,以向上的姿态,致力于成为“年轻人的首选浴室柜品牌”。
(文章来源:雅颂卫浴公众号,侵删)
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4月25日,雅颂卫浴成功举办了“以远见,赢未来”线上直播招商会,雅颂卫浴总经理凌星星在直播中发表致辞、商学院三言老师罗冠与营销总监刘锐城分别就赋能帮扶、产品体系与加盟优惠政策进行了详细阐述。[详情]
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