2017-12-28 责任编辑:彭瑾萱 浏览数:
雅颂卫浴“县”在起航——2017终端市场调研活动,圆满归来!全程历经17天,共走访广东及湖南市场,34个县城及地级市。
渠道变革 品牌直营店增多
渠道格局在改变,很多品牌开始做直营店,打破几大知名品牌分销商原有的安逸生活。同时在价格上很多知名品牌分销商逐渐成为炮灰的迹象明显。特别是单一品类的大品牌,提货量大,但不赚钱,会被逐步赶超。而总代与分销的互动越密切,销售越好。以90后群体逐渐成为经营主力,对市场潮流接收度高,主动寻求如联盟活动等各种合作,经营销售优势明显。
各品类市场表现不一 浴室柜销量大
走访时发现,绝大部分市场资源都掌握在几大综合类品牌分销客户里面。整体浴室柜销量比淋浴房要多得多。浴室柜方面,许多都为批量进货,卖价在1500-2500销量较好。其中,仿古柜市场需求不大,难以推动销售。县城当地一般只展示三到四套做为配套产品!如某品牌,在很多地方一条线在操作,但只上几个款式做为补充。全免漆板产品,也比较少。
淋浴房方面,县城有一定市场需求,但多数寄托在当地优质渠道客户做寄生品。展示产品款式不多,一年提货15-20万。但也有特殊案例,新化某淋浴房一新专卖店,原为定位综合类卫浴,去年淋浴房产品提货将近一百万。实现县城淋浴房第一品牌也未尝不是另一种方式。
某五金品类分销渠道在湖南做得很强势。法恩莎、箭牌等品牌的分销渠道比较成熟。据了解,其分销商国庆起步提货在5-10万。国庆促销起订10万,起步5万。同时组合形成不同套餐,为县城经销商客户提供利润和生存空间。
经营者年轻化,提升销量有秘诀
卫浴经营者越来越年轻化, 很多经营者为90后,爱学习、思想活跃,慢慢成为后起之秀。在走访的34个县城中,我们发现,热衷学习、与厂家互动越多的客户,越做越强。同时,注重市场需求,注重产品品质技术和营销的客户,会越做越好。
而只注重产品价格,不注重价值及客户需求的客户,越做越吃力。其中,以雅颂浴室柜为主,其他配套产品为辅的形象店,面积一百多方,以70%面积展示浴室柜,30%展示配套产品的雅颂店面,月销售20万以上的县城客户,做到当地浴室柜销售冠军。
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