2017-12-28 责任编辑:彭瑾萱 浏览数:
雅颂卫浴“县”在起航——2017终端市场调研活动,圆满归来!全程历经17天,共走访广东及湖南市场,34个县城及地级市。
雅颂卫浴“县”在起航——2017终端市场调研活动,圆满归来!全程历经17天,共走访广东及湖南市场,34个县城及地级市。雅颂卫浴考察团,深入建材卖场,聆听经销商心声,回访老客户14个,探访新客户20个,解密面临的市场痛点及终端制胜秘诀。
布局县级市场 竞争已白日化
很多品牌早几年已成功布局三四级市场,真正实现渠道下沉,以及县城经销商的生存和盈利等问题。此次走访中,我们了解到县城经营得好的卫浴品牌一般提货达到120-200万,某行业的一般品牌在湖南省年销售额近一个亿。可见,县级市场建材发展前景可观。
县级市地方虽小,若品牌店面展示面积大,更容易成为市场第一。一方面,需要选择好位置,另一方面,产品线全面更方便操作。经济一般的县城,店面面积一般为150-200平方。其中,高端卫浴品牌占据3-5家,租金费用大部分在20—40元/平方,经营状况良好。而经济较发达的县城卖场的数量也逐渐增多,竞争日趋白热化。如邵东、桂阳等地,红星美凯龙等卖场均已入驻。
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